2021年以來，房地產(chǎn)市場急轉(zhuǎn)直下，二手房價格持續(xù)大幅跳水。據(jù)株房網(wǎng)統(tǒng)計，2024年上半年磐龍世紀(jì)城二手房價格一度低至2400元/㎡，項目住宅銷售舉步維艱。為打破銷售困局，置業(yè)公司經(jīng)營管理層組織召開“三資清收”專題攻堅會議，市場營銷部轉(zhuǎn)變思路，群策群力，在項目住宅難以去化的現(xiàn)實情況下，將盤活商業(yè)資產(chǎn)作為營銷工作重心，采取“招商先行 帶租約銷售”的營銷策略，磐龍世紀(jì)城項目商業(yè)資產(chǎn)盤活工作取得新突破。
由于小區(qū)入住率不高，整體商業(yè)氛圍一般，加之商鋪大多為“一拖二”設(shè)計，面積大，總價高，投資客戶缺乏信心。置業(yè)公司利用項目前期積累的招商成果，重點突破帶租約商鋪，線上以“帶租約銷售，即買即收租”進(jìn)行宣傳吸引客戶關(guān)注，線下重點針對老業(yè)主、租戶及合作單位進(jìn)行重點宣傳，今年下半年實現(xiàn)帶租約商鋪銷售去化面積超1000㎡。
目前，磐龍世紀(jì)城小區(qū)中軸商業(yè)街日趨成熟，風(fēng)荷苑組團玉龍路沿線與長沙市一中云龍實驗學(xué)校對面商鋪租售面積已超過80%。下階段，置業(yè)公司將加大已出租商鋪的宣傳力度，提升投資商信心，實現(xiàn)商業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)，同時也將持續(xù)開展招商工作，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，靈活調(diào)整招商政策，探索商業(yè)資產(chǎn)盤活新模式。
供稿：置業(yè)公司陳薇